完全成果報酬の営業とは？仕組みと、契約前に確かめる5つの条件

完全成果報酬の営業とは：固定給がなく、成果に応じて報酬が決まる

営業代行の報酬形態は、主に固定報酬型、成果報酬型、複合型の3つに分けられます（ファイナンシャルフィールド、2025年10月更新）。固定報酬型は成果に関係なく決まった額、成果報酬型は成果に応じて変動、複合型は最低限の固定報酬に成果報酬を足した形です。

このうち「完全成果報酬」は、固定の部分がなく、成果が出なければ報酬が発生しない形を指します。業務委託で受ける場合は、雇用ではないため、給与として毎月決まった額が支払われることはありません。

固定給がないぶん、2つの特徴があります。

• 成果が出るまで、報酬は発生しない
• 外注ドットコムでは、稼働時間・日数は自由と案内されている

自由度がある一方、量を自分で決めて続ける必要があります。

完全成果報酬型とレベニューシェア型の違い

外注ドットコムの営業パートナー案件は、固定給のない完全成果報酬で、次の2つの型があります。

完全成果報酬型は、商談が実施された時点で報酬が確定します。受注の有無は、報酬の条件に含まれません。

レベニューシェア型は、受注した顧客の売上に応じて還元されます。受注までの期間や売上が立つ時期によっては、報酬が入るまで時間がかかる場合があります。一方で、継続契約があれば収益が続く可能性があります。

どちらが合うかは、いつ報酬を得たいか、長い目で収益を作りたいか、で決まります。外注ドットコムでは、エントリー時に希望の報酬形態を伝えられます（相談して決めることもできます）。

発注側の費用の目安と、受け取る報酬の見方

成果報酬型の営業代行について、発注する企業側の費用の目安を紹介している資料があります。SalesNowの営業ナレッジ（2025年8月更新）では、成果報酬型の営業代行の費用を、アポイント獲得1件あたり15,000円〜50,000円、受注（売上連動）で売上の30%〜50%としています。

この数字は、発注する企業が代行会社に支払う費用の目安です。営業パートナーが受け取る報酬の目安ではありません。代行会社が受け取った費用のうち、実際に個人へ支払われる額は、案件、契約、会社によって異なります。外注ドットコムの営業パートナー案件の報酬額・料率は、案件ごとに設定され、面談で案内されます。

数字を見るときの注意点が2つあります。

• 同じ「アポイント1件」でも、決裁者に会うことを求めるか、商談の約束だけで足りるかで難しさが変わる
• 商材の単価、専門性、成約までの期間によって、報酬の形が変わる（SalesNowは、単価が低すぎる商材や専門性が高い商材は固定報酬型になることが一般的としています）

金額の大小だけでなく、「何をしたら、いくら発生するか」を見ます。

外注ドットコムの案件例

外注ドットコムの営業パートナー募集資料（2026年10月）には、2つの案件例の試算が載っています。どちらも試算例で、報酬額・成果条件は案件ごとに異なり、収入を保証するものではありません。上で見た発注側の費用とは別の数字で、並べて高い・低いを比べるものではありません。

案件例①：完全成果報酬型（アポ単価）。法人向けサービスのアポイント獲得で、成果地点は商談の実施、報酬単価は商談1件の実施につき30,000円です。

受注しなくても、商談が実施されれば1件30,000円が発生します。資料には、月5件で150,000円、月20件で600,000円の試算も載っています。

案件例②：レベニューシェア型。システム開発サービスのアポイント獲得で、想定の受注額は1件100万円、還元率は売上の20%、対象期間は受注から12か月です。受注1件あたりの報酬は200,000円になります。

資料には、月5件のアポで200,000円、月20件で800,000円の試算も載っています。受注額100万円と受注率20%は、資料が試算に置いた前提です。対象となる売上・還元率・期間は、案件ごとに異なります。

報酬額や成果条件を、面談で聞きたい方へ外注ドットコムの営業パートナーにエントリーする

契約前に確かめる5つの条件

完全成果報酬の案件は、条件が曖昧なままだと、成果が出ても報酬にならない場面が起こりえます。契約前に、次の5つを書面で確認します。

SalesNowは、契約前に確認する点として、KPIの合意（アポイント獲得数、商談化率など）、報告体制、最低契約期間と解約条件を挙げています。発注側向けの資料ですが、確認する観点は受ける側にも参考になります。何を成果（アポ）とするかも、契約の前にそろえておくと、行き違いを防げます。

特に、1番の成果の定義は、後の行き違いが起こりやすい点です。たとえば「アポイントを獲得したら」と書かれていても、実施されなかった場合の扱いが決まっていなければ、どちらにも解釈できます。「商談が実施されたとき」のように、実施の有無を条件に含める書き方なら、判断がはっきりします。

2024年11月1日には、フリーランス・事業者間取引適正化等法が施行されました。厚生労働省の案内では、書面等による取引条件の明示、報酬支払期日の設定と期日内の支払、禁止行為などが挙げられています。対象となる事業者や取引の条件はこの案内には書かれていないため、自分の契約が当てはまるかは、公正取引委員会や厚生労働省の特設サイト・Q&Aで確認してください。

向いている人・向いていない人

向いているのは、次のような人です。

• 法人営業や電話営業の経験があり、成果に応じて報酬が決まる形に納得できる人
• 本業や他の仕事の収入があり、副業として空いた時間で取り組める人
• 商談や交渉より、最初の接点づくりが得意な人

向かない場合もあります。毎月決まった収入が必要な人には、固定給のない形は合わない場合があります。始めたばかりの時期は、成果が出るまで報酬が発生しない月もあり得ます。生活費の柱にするのか、収入の上乗せにするのかを、始める前に決めておきます。

外注ドットコムの営業パートナーの場合

外注ドットコムは、営業パートナーに案件を紹介します。外注ドットコムが案件を紹介し、アポイント獲得を中心に稼働します。契約は業務委託で、雇用ではありません。商談とクロージングは原則クライアントが行います（単価の高い案件では、商談・クロージングまで担当する場合があります）。

1. エントリーフォームから、経験や希望を送信する
2. 担当者からメールまたは電話で連絡が入る
3. 面談で、経験や希望に合う案件を相談する
4. 業務委託契約を結び、稼働を開始する

フルリモートで、副業・兼業は歓迎されています。営業に意欲があり、基本的なビジネスコミュニケーションができれば、営業経験が浅い方も、応募できます。

よくある質問

完全成果報酬の営業は、成果が出なければ報酬はゼロですか。

固定給のない完全成果報酬では、成果が出なければ報酬は発生しません。外注ドットコムの営業パートナー案件も固定給はなく、成果に応じた報酬のみです。

完全成果報酬型とレベニューシェア型では、何が違いますか。

完全成果報酬型は、獲得したアポイントで商談が実施されたときに報酬が発生します。レベニューシェア型は、受注につながった顧客の売上に応じて、一定割合が還元されます。対象期間や還元割合は案件ごとに異なります。

報酬額はいくらですか。

報酬額・料率・成果条件は案件ごとに設定され、面談で案内されます。募集資料（2026年10月）の案件例の試算では、完全成果報酬型は商談1件の実施につき30,000円、レベニューシェア型は受注額100万円・還元率20%の前提で受注1件あたり200,000円です。いずれも試算例で、収入を保証するものではありません。SalesNowの数字は発注側の費用の目安で、受け取る報酬の目安ではありません。

副業でも始められますか。

副業・兼業は歓迎されています。稼働時間・日数は自由です。本業の就業規則で副業が認められているかは、先に確認してください。