アポ獲得型とレベニューシェア型の違い｜報酬が入る時期と、選ぶときの4つの軸

2つの型の違い：報酬が発生する条件

外注ドットコムの営業パートナー案件は、固定給はなく成果に応じた報酬のみで、案件ごとに次の2つの報酬形態があります。

アポ獲得型では、受注の有無は報酬の条件に含まれません。商談が実施された時点で、報酬の条件が満たされます。

レベニューシェアは、売上を分け合う契約の考え方です。創業手帳の解説（2022年11月更新）は、分配の対象を、経費を引いた利益ではなく売上そのものとし、分配の割合は事前に話し合って決めると説明しています。この解説はシステム構築の取引を例にしたものです。営業の案件にそのまま当てはまるとは限りませんが、「売上を分ける」「割合を事前に決める」という考え方は、営業案件の条件を見るときの参考になります。

比べる4つの軸：条件・時期・継続性・自分の状況

2つの型は、次の4つの軸で比べると違いがはっきりします。

④は見落としやすい点です。外注ドットコムの営業パートナーが担当するのは、新規アプローチからアポイント獲得までで、商談とクロージングは原則クライアントが行います。レベニューシェア型では、報酬が受注に連動するため、自分では動かせない部分の結果が報酬に影響します。その代わり、継続契約があれば収益が続く可能性があります。

アポ獲得型は、自分の動きが報酬に結びつく範囲が近く、条件を理解しやすい傾向があります。一方、受注した顧客の売上が積み上がる形にはなりません。

報酬の条件を、案件ごとに確かめたい方へ外注ドットコムの営業パートナーにエントリーする

報酬が入るまでの流れを、時間の順に並べる

2つの型で、報酬が入るまでの流れを並べてみます。金額は入れず、順番だけを示します。

アポ獲得型の流れ

1. 新規の法人にアプローチする
2. アポイントを獲得する
3. 商談が実施される（ここで報酬の条件を満たす）
4. 支払われる（時期は契約で確認する）

レベニューシェア型の流れ

1. 新規の法人にアプローチする
2. アポイントを獲得する
3. クライアントが商談し、受注する
4. 顧客の売上が立つ
5. 契約で確認した対象期間・割合・時期に応じて還元される

レベニューシェア型は、受注と売上の発生を挟むぶん、報酬が入るまでの工程が多くなります。受注までの期間や売上が立つ時期によっては、報酬が入るまで時間がかかる場合があります。

創業手帳の解説は、受注者側のデメリットとして利益の見込みが付けにくい点を、メリットとして継続的な利益につながる点を挙げています。営業パートナーの案件で同じことが起きるとは限りませんが、報酬の見通しを確認する視点として使えます。

外注ドットコムの案件例で並べる

外注ドットコムの営業パートナー募集資料（2026年10月）には、2つの型それぞれの案件例の試算が載っています。どちらも試算例で、報酬額・成果条件は案件ごとに異なり、収入を保証するものではありません。

案件例①：完全成果報酬型（アポ単価）。法人向けサービスのアポイント獲得で、成果地点は商談の実施、報酬単価は商談1件の実施につき30,000円です。

受注しなくても、商談が実施されれば1件30,000円が発生します。資料には、月5件で150,000円、月20件で600,000円の試算も載っています。

案件例②：レベニューシェア型。システム開発サービスのアポイント獲得で、想定の受注額は1件100万円、還元率は売上の20%、対象期間は受注から12か月です。受注1件あたりの報酬は200,000円になります。

資料には、月5件のアポで200,000円、月20件で800,000円の試算も載っています。受注額100万円と受注率20%は、資料が試算に置いた前提です。対象となる売上・還元率・期間は、案件ごとに異なります。

同じ月10件でも、2つの型では報酬の積み上がり方が違います。案件例①は商談が実施された月に30万円、案件例②は受注率20%の前提で2件の受注があった月に40万円の試算です。②の受注率20%は資料の仮定で、実際の受注はクライアントの商談の結果に左右され、対象期間や還元率も案件ごとに異なります。

どちらを選ぶか：状況別の考え方

どちらが良いかは、状況によって変わります。目安として、次のように考えます。

どちらの型にも、固定給はありません。成果が出るまでは報酬が発生しないため、生活費の柱にするのか、本業の収入に上乗せするのかを、先に決めておきます。

外注ドットコムでは、エントリー時に希望の型を選べます（相談して決めることもできます）。型は案件ごとに決まるため、希望の型の案件があるかは、面談で確認します。

型を選ぶ前に契約で確かめること

型によって、契約で確認する項目が変わります。共通する項目と、型ごとの項目を分けて見ます。

創業手帳の解説は、レベニューシェアの契約書に書く項目として、配分比率、分配の対象、分配金を支払う期間などを挙げています。ファネルAi（2026年3月更新）は、営業代行の成果報酬型では「成果」の定義が会社ごとに異なると述べています。たとえばアポイント取得でも、日程が決まっただけで1件とする場合もあれば、決裁者が同席する商談を条件とする場合もある、という例です。

口頭の説明だけで進めず、書面で確認します。2024年11月1日に施行されたフリーランス・事業者間取引適正化等法では、書面等による取引条件の明示や、報酬支払期日の設定と期日内の支払が挙げられています（厚生労働省 北海道労働局の案内）。対象となる事業者や取引の条件はこの案内には書かれていないため、自分の契約が当てはまるかは、公正取引委員会や厚生労働省の特設サイト・Q&Aで確認してください。

外注ドットコムの営業パートナーの場合

外注ドットコムが案件を紹介し、営業パートナーはアポイント獲得を中心に稼働します。契約は業務委託契約です。フルリモートで、副業・兼業は歓迎されています。稼働時間・日数は自由と案内されています。商談とクロージングは原則クライアントが行います（単価の高い案件では、商談・クロージングまで担当する場合があります）。

1. エントリーフォームから、経験や希望（希望する報酬形態を含む）を送信する
2. 担当者からメールまたは電話で連絡が入る
3. 面談で、経験や希望に合う案件を相談する
4. 業務委託契約を結び、稼働を開始する

営業に意欲があり、基本的なビジネスコミュニケーションができ、責任を持って業務を遂行できる方であれば、営業経験が浅い方も応募できます。

よくある質問

アポ獲得型とレベニューシェア型の違いは何ですか。

報酬が発生する条件です。アポ獲得型（外注ドットコムの表記では完全成果報酬型）は、獲得したアポイントで商談が実施されたときに報酬が発生します。レベニューシェア型は、受注につながった顧客の売上に応じて、一定割合が還元されます。

受注できなければ、報酬はありませんか。

アポ獲得型（完全成果報酬型）は、受注の有無が報酬の条件に含まれません。レベニューシェア型は、受注した顧客の売上に応じた還元のため、受注が報酬の前提になります。

レベニューシェア型の還元割合や期間は、決まっていますか。

案件ごとに異なります。報酬額・料率・成果条件は案件ごとに設定され、面談で案内されます。

どちらの型にするか決められません。

エントリー時に「相談して決めたい」を選べます。面談で、経験や希望に合う案件の条件を確認してから決めます。