フリーランス営業の収入の目安｜年収の分布と、収入を左右する3つの視点

フリーランス全体の年収の分布：白書の数字をどう読むか

フリーランス協会の「フリーランス白書2025」（調査期間：2024年11月1日〜12月14日、集計対象1,053名）は、現在の年収（経費控除前の売上）を次の分布で示しています。

読むときの注意点が3つあります。

• 協会のメルマガや公式SNSで告知されたオンラインアンケートで、対象は協会の会員・フォロワー。フリーランス全体を代表する数字とは限らない
• 営業職に限った数字ではなく、営業の収入を示すものではない
• 年収は経費を引く前の売上で、手取りではない

同じ白書では、収入に「満足」と答えた人が34.0%、「不満」が40.2%でした。年収も満足度も、人によって幅があります。ただし、独立前後や働き方別の比較ではないため、収入が上がるかどうかは示していません。

収入を左右する3つの視点

成果報酬の営業で収入を左右する視点は、当社の整理として3つです。出典のある統計ではなく、報酬の仕組みから整理した見方です。

1. 稼働量：アプローチする件数と、使える時間
2. 報酬の条件：何が成果になり、1件あたり（または売上の何割）いくら発生するか
3. 成果の出方：アプローチから、アポイント、商談の実施へと進む割合

外注ドットコムの営業パートナーは、稼働時間・日数は自由と案内されています。稼働量は自分で決められますが、続ける量は自分で管理することになります。

2番目の報酬の条件は、案件ごとに設定されます。完全成果報酬型は、獲得したアポイントで商談が実施されたときに報酬が発生し、レベニューシェア型は、受注につながった顧客の売上に応じて一定割合が還元されます。対象期間や還元割合は案件ごとに異なります。

3番目の成果の出方は、商材、相手の業種、リストの質などで変わります。始めたばかりの時期は、アポイントにつながる割合を、自分の実績から確かめていくことになります。

案件ごとの報酬の条件を、面談で聞きたい方へ外注ドットコムの営業パートナーにエントリーする

自分で試算する式：金額を入れる前に枠をつくる

金額は案件の条件で変わります。まず式の枠を示し、そのあとに外注ドットコムの案件例の試算を載せます。

完全成果報酬型の場合

月の報酬 ＝ 商談が実施された件数 ×（1件あたりの報酬）

レベニューシェア型の場合

報酬 ＝ 対象期間内に発生した、受注した顧客の対象売上 ×（還元の割合）

どちらも、掛け合わされる数字は案件の条件で決まります。試算するときは、次の表を自分で埋めます。

割合の欄は、最初から高く置かないことが大切です。低めに置いても、収入が立たない月があり得るかを確かめられます。固定給がないため、成果が出るまでは報酬が発生しません。

外注ドットコムの案件例で試算する

外注ドットコムの営業パートナー募集資料（2026年10月）には、2つの案件例の試算が載っています。どちらも試算例で、収入を保証するものではありません。報酬額・成果条件は案件ごとに異なります。

案件例①：完全成果報酬型（アポ単価）。法人向けサービスのアポイント獲得で、成果地点は商談の実施、報酬単価は商談1件の実施につき30,000円です。

受注しなくても、商談が実施されれば1件30,000円が発生します。資料では、週に2〜3件の商談を生むペースを、月10件の目安としています。

案件例②：レベニューシェア型。システム開発サービスのアポイント獲得で、想定の受注額は1件100万円、還元率は売上の20%、対象期間は受注から12か月です。受注1件あたりの報酬は200,000円になります。

受注額100万円と受注率20%は、資料が試算に置いた前提です。対象となる売上・還元率・期間は、案件ごとに異なります。

白書の分布と並べるとどう見えるか

案件例①で月10件の商談が実施される月が12か月続いた場合の単純計算は、年360万円です。白書の区分では「200万円以上400万円未満」（26.5%）にあたります。月20件の場合は年720万円で、「600万円以上800万円未満」（10.4%）にあたります。

ただし、これは「平均より高い」という意味ではありません。理由は3つあります。

• 試算は、毎月その件数が実施される前提で、実際の件数は保証されない
• 白書は個人の年間売上で、営業職に限らないフリーランス全体の分布
• 外注ドットコムの報酬額・料率は案件ごとに設定される

分布と並べて分かるのは、案件の条件と稼働量がそろえば、試算上はどの区分にあたるか、という位置づけです。自分の稼働量でどの行にあたるかを、先に見積もっておきます。

収入を見込む前に確かめること

収入の見込みを立てる前に、次の4点を書面で確認します。

1. 成果の定義：アポイントを取ったときか、商談が実施されたときか
2. 報酬の金額・料率と、対象になる売上の範囲
3. 支払いの時期：成果が確定してから、いつ支払われるか
4. 契約の終了：どちらからいつまでに伝えれば終了できるか

2024年11月1日に施行されたフリーランス・事業者間取引適正化等法では、書面等による取引条件の明示や、報酬支払期日の設定と期日内の支払が挙げられています（厚生労働省 北海道労働局の案内）。対象となる事業者や取引の条件はこの案内には書かれていないため、自分の契約が当てはまるかは、公正取引委員会や厚生労働省の特設サイト・Q&Aで確認してください。

副業として始める場合は、本業の就業規則で副業が認められているかも確認します。確定申告については、給与を1か所から受け、その全額が源泉徴収されている人は、給与所得・退職所得以外の各種の所得金額（売上ではなく、経費などを引いた後の金額）の合計が20万円を超えると必要になります（国税庁 No.1900）。個別の判断は、税務署か税理士に確認してください。

向いている人・向いていない人

向いているのは、次のような人です。

• 法人営業の経験があり、成果に応じて報酬が決まる形に納得できる人
• 本業などの収入があり、副業として取り組める人
• 件数と割合を記録して、やり方を調整するのが苦にならない人

向かない場合もあります。毎月決まった収入が必要な人には、固定給のない形は合わない場合があります。毎月の収入を当てにする場合は、成果が出るまで報酬が発生しない期間があり得るため、その間の生活費の備えが必要です。

外注ドットコムの営業パートナーの場合

外注ドットコムが案件を紹介し、営業パートナーはアポイント獲得を中心に稼働します。契約は業務委託契約です。フルリモートで、副業・兼業は歓迎されています。商談とクロージングは原則クライアントが行います（単価の高い案件では、商談・クロージングまで担当する場合があります）。

1. エントリーフォームから、経験や希望（希望する報酬形態を含む）を送信する
2. 担当者からメールまたは電話で連絡が入る
3. 面談で、経験や希望に合う案件を相談する
4. 業務委託契約を結び、稼働を開始する

営業に意欲があり、基本的なビジネスコミュニケーションができ、責任を持って業務を遂行できる方であれば、営業経験が浅い方も応募できます。

よくある質問

フリーランス営業の年収は、いくらくらいですか。

営業職に限った年収の統計は、確認できた範囲では見つかりませんでした。フリーランス全体では、フリーランス白書2025で、年収（経費控除前の売上）が200万円未満の人が20.7%、400万円以上の人が47.7%でした。調査の対象は協会の会員・フォロワーで、営業職の数字ではありません。

外注ドットコムの営業パートナーの報酬は、いくらですか。

報酬額・料率・成果条件は案件ごとに設定され、面談で案内されます。固定給はありません。募集資料（2026年10月）の案件例の試算では、完全成果報酬型で商談1件の実施につき30,000円、月10件の商談で月30万円です。レベニューシェア型は、受注額100万円・還元率20%・受注率20%の前提で、月10件のアポ獲得に対し月40万円です。いずれも試算例で、収入を保証するものではありません。

副業でも、収入の見込みを立てられますか。

案件の条件を聞いたうえで、稼働量、アポイントになる割合、1件あたりの報酬を置いて試算できます。成果が出るまでは報酬が発生しない点に注意してください。

稼働時間は決まっていますか。

稼働時間・日数は自由と案内されています。