フリーランス営業の始め方｜未経験が最初に決める3つと報酬形態の選び方

フリーランス営業は、担当する範囲で仕事が変わる

一口にフリーランス営業といっても、担当する範囲は案件ごとに違います。新規顧客の開拓、既存顧客を回るルートセールス、テレアポ、メール営業など、「営業代行」と呼ばれる仕事の中身は幅広いと、ファイナンシャルフィールド（2025年10月更新）は整理しています。

ここで押さえたいのは、アポイント獲得までを担当する案件と、商談・クロージングまで任される案件では、必要な経験も報酬の考え方も変わる点です。外注ドットコムの営業パートナーは前者にあたり、新規アプローチからアポイント獲得までを担当します。商談とクロージングは原則クライアントが行います（単価の高い案件では、商談まで任される場合があります）。

担当範囲が狭いほど、使うスキルは「ターゲットに連絡して、会う約束を取る」ことに絞られます。営業経験が長くない人にとっては、入口の一つになります。一方で、受注まで関わりたい人には物足りない場合もあります。どちらが合うかは、次の章で決める3つのうち、最初の1つになります。

最初に決める3つ：担当範囲・報酬形態・稼働量

始める前に、次の3つを自分の言葉で書き出しておきます。案件を比べるときの物差しになります。

稼働量は、成果報酬の案件ほど重要です。電話やメールの量を確保できないと、成果が出る前に手が止まります。外注ドットコムの営業パートナーは、稼働時間・日数は自由と案内されています。量は自分で決められる分、自分で管理して続ける形になります。

担当範囲も報酬形態も、案件ごとに確かめたい方へ外注ドットコムの営業パートナーにエントリーする

報酬形態の違いと、固定給がない形を選ぶときの見方

営業代行の報酬形態は、固定報酬型、成果報酬型、複合型の3つに分けられます（ファイナンシャルフィールド、2025年10月更新）。固定報酬型は成果に関係なく毎月決まった額が支払われ、成果報酬型は成果に応じて変動します。複合型は、最低限の固定報酬に成果報酬を組み合わせた形です。

外注ドットコムの営業パートナー案件は、固定給のない完全成果報酬で、次の2つの型があります。

固定給がない形では、成果が出るまで報酬は発生しません。始めてすぐの時期は、収入が立たない月もあり得ます。だから「生活費の柱にするのか、本業の収入に上乗せするのか」を先に決めておきます。

成果報酬の案件を比べるときは、金額だけでなく、次の3点を見ます。

• 成果の定義：アポイントが「取れた」ときか、「商談が実施された」ときか
• 報酬の対象期間：レベニューシェアなら、いつまでの売上が対象か
• 支払いの時期：成果が確定してから、いつ支払われるか

この3点は口頭の説明で終わらせず、契約書や案件資料で確認します。

開業の手続きと、副業で先に確かめること

業務委託で営業をする場合、雇用ではなく、個人事業主（フリーランス）として仕事を受ける形になります。税務署に開業届出書を出し、青色申告で申告したい場合は青色申告承認申請書も出します。

青色申告承認申請書の期限は、国税庁の案内では、原則として青色申告をしようとする年の3月15日までです。年の途中（1月16日以後）に新しく事業を始めた場合は、事業開始の日から2か月以内になります。

副業として始める場合は、手続きの前に、本業の就業規則で副業・兼業がどう扱われているかを確認します。許可制や届出制の会社もあるため、規則の文面を見て、不明なら人事部に確認します。確定申告については、副業の所得の扱いが働き方によって変わります。詳しくは税務署や税理士に確認してください。

契約の前に確かめる4点（フリーランス法の視点）

2024年11月1日に、フリーランス・事業者間取引適正化等法（フリーランス法）が施行されました。厚生労働省の案内では、取引適正化の内容として、書面等による取引条件の明示、報酬支払期日の設定と期日内の支払、禁止行為が挙げられています。就業環境の整備としては、中途解除などの事前予告と理由の開示も挙げられています。対象となる事業者や取引の条件はこのページには書かれていないため、自分の契約が当てはまるかは、公正取引委員会や厚生労働省の特設サイト・Q&Aで確認してください。

法律が当てはまるかどうかにかかわらず、営業の業務委託では次の4点を契約前に確認しておくと、後の行き違いを減らせます。

1. 業務の範囲：アポイント獲得までか、商談の同席や報告まで含むか
2. 成果の定義と報酬：何を成果とみなし、いくら（何%）支払われるか
3. 支払い：締め日・支払日・支払方法
4. 契約の終了：どちらからいつまでに伝えれば終了できるか

条件は案件ごとに違うため、一般的な型を知ったうえで、書面で個別に確認することになります。

営業経験が浅くても始められるか

外注ドットコムの営業パートナーは、営業経験が浅い方も、応募できます。合う案件は面談で相談します。必須条件は、営業活動に意欲的であること、基本的なビジネスコミュニケーションができること、業務に責任を持てることです。法人営業や無形商材の営業経験、新規開拓やアポイント獲得の実績は、歓迎条件に挙げています。

向いているのは、次のような人です。

• 本業や前職で法人営業・電話営業を経験しており、副業で案件を増やしたい人
• 商談や交渉より、最初の接点づくりが得意な人
• 成果に応じて報酬が決まる形を、納得して選べる人

向かない場合もあります。毎月の固定収入が必要な人、成果が出るまでの期間に収入がなくなるのが困る人には、固定給のない形は合わない場合があります。その場合は、本業を続けながら、空いた時間で始める形が現実に近くなります。

外注ドットコムの営業パートナーで始める場合の流れ

外注ドットコムは、営業パートナーに案件を紹介する立場です。案件を自分で探して提案する必要はなく、アポイント獲得に集中する形で稼働できます。応募から稼働までの流れは次のとおりです。

1. エントリーフォームから、経験や希望を送信する
2. 担当者からメールまたは電話で連絡が入る
3. 面談で、経験や希望に合う案件を相談する
4. 業務委託契約を結び、稼働を開始する

契約は業務委託で、雇用ではありません。開始時期は相談して決めます。

よくある質問

フリーランス営業は未経験でも始められますか。

営業経験が浅い方も、応募できます。外注ドットコムの営業パートナーでも、合う案件は面談で相談します。法人営業やアポイント獲得の経験は歓迎条件です。

副業でも、フリーランス営業を始められますか。

副業・兼業は歓迎されています。稼働時間・日数は自由です。本業の就業規則で副業が認められているかは、先に確認してください。

固定給はありますか。

外注ドットコムの営業パートナー案件に固定給はありません。完全成果報酬で、報酬額・料率・条件は案件ごとに設定され、面談で案内されます。

商談やクロージングも担当しますか。

原則としてクライアントが行います。単価の高い案件では、商談まで任される場合があります。